หาก Houston Astros เป็นบริษัทมหาชน ทีมคงไม่คว้าแชมป์World Series 2017 ในความเป็นจริงมันจะไม่อยู่แล้วด้วยซ้ำ ตั้งแต่ปี 2554 ถึง 2557 เป็นหนึ่งในทีมที่แย่ที่สุดในวงการเบสบอล โดยมีผู้เข้าร่วมที่แย่ที่สุด และทีมได้รับคะแนนNielsen 0.0ในฮูสตันสองครั้งในสองปี ตามรายงานของ Sports Illustratedรอบตัดเชือกเบสบอลสามารถสอนผู้ประกอบการเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมของแฟน ๆ ได้อย่างไร
หาก Astros เป็นบริษัทมหาชนหรือได้รับการสนับสนุนจากนักลงทุน
ร่วมทุน นักลงทุนคงเข้ามาบริหารบอร์ด แทนที่ CEO รื้อทีม และขายทุกอย่างออกไปเมื่อหลายปีก่อน
ฟังดูเหมือนฝันร้ายสำหรับบริษัทรุ่นใหม่ พูดคุยกับผู้ก่อตั้งและมักจะบอกคุณว่าพวกเขากำลังมองหาผู้สนับสนุนรายใหญ่ที่สามารถนำพวกเขาเข้าสู่หนึ่งในข้อเสนอต่อสาธารณะขนาดใหญ่ที่มีชีวิตชีวาพร้อมผลตอบแทนมหาศาลแก่นักลงทุนและสภาพคล่องจำนวนมากในวันแรก มิฉะนั้น พวกเขาหวังที่จะขายให้กับผู้เล่นรายใหญ่ โดยสมมติว่ายักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีไม่ได้มุ่งเน้นไปที่การสร้างภายในอยู่แล้ว
ผมอยากแนะนำให้ผู้ประกอบการเปลี่ยนความคิดเสียใหม่ เป้าหมายควรอยู่ที่การสร้างธุรกิจระยะยาวที่ยั่งยืน การดึงดูดลูกค้า การสร้างเพื่อขยายขนาด และการเติมเต็มช่องว่างทางการตลาดคือวิธีที่คุณจะกลายเป็นเป้าหมายเชิงกลยุทธ์สำหรับผู้เล่นที่ใหญ่กว่า การมุ่งเน้นระยะยาวไปที่การสร้างบริษัทที่ประสบความสำเร็จซึ่งสามารถแข่งขันกับบริษัทยักษ์ใหญ่ได้ไม่ใช่วิธีเดียวที่จะชนะเกมนี้ แต่ฉันคิดว่านี่เป็นวิธีที่ดีที่สุด
จับตาดูลูกบอล
การเสนอขายหุ้นอาจฟังดูน่าตื่นเต้น แต่ก็มาพร้อมกับความคาดหวังที่เพิ่มขึ้นมากมาย เมื่อใดก็ตามที่คุณใช้เงินทุนภาคเอกชน VC คาดหวังผลตอบแทน 5-10 เท่า ตามข้อมูลของKauffman Foundation’s Entrepreneurship.org ระดมทุน 100 ล้านดอลลาร์ และคุณจะต้องสร้างรายได้ 500 ล้านดอลลาร์สำหรับนักลงทุนของคุณในอนาคต ทุกครั้งที่เป้าหมายนั้นเพิ่มขึ้น คุณจะนำเสนอภัยคุกคามด้านการแข่งขันมากขึ้น ภัยคุกคามทางอุตสาหกรรมที่มากขึ้น และความเสี่ยงในการดำเนินการที่มากขึ้น
ที่เกี่ยวข้อง: การเสนอขายหุ้นกับการได้มา: สิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้ได้จากกลยุทธ์ทางออกที่แตกต่างของ Snap และ Instagram
และในขณะที่คุณมุ่งพัฒนาบางอย่างเพื่อขายให้กับบริษัทใหญ่ๆ เป็นไปได้ว่าพวกเขากำลังทำงานบางอย่างเพื่อทำให้โปรเจกต์ของคุณล้าสมัย พวกเขามีผู้คน เงิน และทรัพยากรมากกว่า และพวกเขาจะเอาชนะคุณในตลาด โดยบางครั้งไม่รู้ตัวด้วยซ้ำว่าคุณมีอยู่จริง
ไม่ว่าคุณจะเลือกผลลัพธ์แบบใด คุณจะต้องสร้างธุรกิจที่ยั่งยืนเพื่อไปถึงจุดนั้น การสร้างบริษัททำให้คุณมีตำแหน่งที่มีอำนาจ คุณสามารถเจรจาการประเมินมูลค่าที่ดีขึ้นและเอกสารเงื่อนไขการคุ้มครองน้อยลง คุณจะถูกนักลงทุนทิ้งน้อยลงและควบคุมกระดานได้ดีขึ้น
ท้ายที่สุดแล้ว หากคุณต้องการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและยั่งยืนในสภาพแวดล้อมปัจจุบัน คุณต้องดำเนินการสามขั้นตอนที่สำคัญ
1. ฝึกให้เป็นคนเกียจคร้าน
ทุกทีมมีผู้เล่นที่โดดเด่น: นักกีฬาที่สร้างผลงานชนะเกมได้
อย่างสม่ำเสมอ มักจะอยู่ภายใต้ความกดดันอย่างไม่น่าเชื่อ เมื่อฐานถูกโหลดและมันอยู่ด้านล่างสุดของฐานที่เก้า โค้ชทุกคนที่คุ้มค่ากับเกลือของพวกเขาจะเรียกคนเกียจคร้าน นักหวดเฮฟวี่ที่พยายามและเอาจริงเอาจังคนนี้คือผู้เล่นที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะรับไม้ตีและส่งโฮมรัน ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคือคนเกียจคร้าน พวกเขาสามารถก้าวไปสู่จุดที่เจ็บปวดของลูกค้าได้อย่างต่อเนื่องและแก้ปัญหาออกจากสวน
ฝันร้ายที่สุดของโค้ชคือการเซ็นสัญญากับนักเตะใหม่ที่มีแววได้เงินเดือนสูงเพียงเพื่อจะดูเขาทำผลงานได้ไม่ดีตลอดฤดูกาลแรกของเขา นี่เป็นกรณีของนักลงทุนที่สนับสนุน Juicero แน่นอนว่ามันระดมเงินได้มากมาย(120 ล้านเหรียญสหรัฐ) และกลายเป็นที่รักของสื่อในทันที แต่ผลิตภัณฑ์ไม่ได้ผลในระดับที่โดดเด่น และถูกเยาะเย้ยอย่างกว้างขวางจากผู้บริโภคที่ไม่พอใจกับโอกาสที่จะใช้เงิน 400 ดอลลาร์สำหรับสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้ด้วยตัวเอง บริษัท ค่อนข้างมลายไปในที่สาธารณะ
ให้หาช่องว่างที่แท้จริงในตลาดของคุณและเติมเต็มด้วยสิ่งที่ผู้คนต้องการ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังสร้างธุรกิจ ไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์ คิดถึงการมีส่วนร่วมของลูกค้า วงจรชีวิตของลูกค้า และความต้องการของผู้บริโภค และที่สำคัญที่สุด เข้าใจว่าคุณเหมาะสมกับตลาดที่เหลืออย่างไร ตัวอย่างเช่น บริษัทของอิสราเอลบางแห่งทำได้ดีมาก ผู้เล่นเทคโนโลยีรายใหญ่ซื้อWazeและSalesPredictเนื่องจากแต่ละรายเข้าใจระบบนิเวศเทคโนโลยีและเติมเต็มช่องว่างที่มีอยู่
2. เข้าใจฐานแฟนคลับของคุณ
การทราบขนาดตลาดเป็นเรื่องดี แต่นั่นไม่ได้แปลว่าตลาดทั้งหมดกำลังเรียกร้องข้อเสนอของคุณ ปัจจุบันมีประชากรเกือบ 8 พันล้านคน แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าตลาดของคุณจะมี 8 พันล้านคน หากคุณกำลังสร้างบริษัทรับชำระเงิน ก็ไม่ได้หมายความว่าอุตสาหกรรมร้านอาหารมูลค่า 800,000 ล้านดอลลาร์จะเป็นของคุณ
Aswath Damodaran ศาสตราจารย์แห่งมหาวิทยาลัยนิวยอร์กและนักลงทุน Bill Gurley มีการถกเถียงที่น่าสนใจเกี่ยวกับการประเมินมูลค่าของ Uberในปี 2014 Damodaran มุ่งเน้นไปที่ข้อเสนอเริ่มต้นของ Uber คือ UberBLACK ซึ่งกล่าวถึงตลาดสำหรับรถแท็กซี่และบริการรถลิมูซีน Gurley มองข้าม
Credit: worldofwarcraftblogs.com Dialogues2004.com KilledTheJoneses.com 1000hillscc.com trtwitter.com bajoecolodge.com SnebLoggers.com withoutprescription-cialis-generic.com DailyComfortChallenge.com umweltakademie-blog.com combloglovin.com
